О проекте
- Шкафы на заказ в Москве и МО
- Высококонкурентная ниша
- Средний чек — от 120 000 ₽
- Горячий аукцион в Директе
- Дорогие заявки
- Низкая конверсия в замер
- Долгий цикл принятия решения
Проблема
- Разделили продукт на сегменты
- Пересобрали структуру рекламы
- Доработали лендинг
- Настроили ретаргетинг
Что сделали
Продвижение шкафов на заказ
Снизили стоимость заявки в 5 раз — с 3 459 ₽ до 653 ₽ в Яндекс Директ в течение 5 месяцев
новый кейс 2026 / мебельная ниша
70 %
653 ₽
лидов — квалифицированные
7 из 10 готовы обсуждать замер
CPL
стоимость заявки
Проект пришёл после других подрядчиков — реклама уже велась, но лиды были дорогими, а до замеров доходило мало клиентов.
Структура кейса
Цели продвижения
Снизить стоимость заявок и наладить стабильный поток лидов на шкафы на заказ.
Нужно было не просто «перенастроить рекламу», а разобраться, где именно теряются заявки: в структуре кампаний, посадочных страницах, офферах или распределении бюджета.
Нужно было не просто «перенастроить рекламу», а разобраться, где именно теряются заявки: в структуре кампаний, посадочных страницах, офферах или распределении бюджета.
Стратегия продвижения шкафов на заказ
Не масштабировать старую рекламу, а пересобрать связку целиком:
в нише мебели на заказ высокая конкуренция, особенно в Москве. Пользователь редко оставляет заявку сразу: он сравнивает цены, смотрит примеры работ, изучает условия и часто выбирает между несколькими подрядчиками.
Поэтому мы не стали просто увеличивать бюджет или точечно править объявления. Сначала разобрали продукт, спрос и посадочные страницы, а затем пересобрали связку:
в нише мебели на заказ высокая конкуренция, особенно в Москве. Пользователь редко оставляет заявку сразу: он сравнивает цены, смотрит примеры работ, изучает условия и часто выбирает между несколькими подрядчиками.
Поэтому мы не стали просто увеличивать бюджет или точечно править объявления. Сначала разобрали продукт, спрос и посадочные страницы, а затем пересобрали связку:
реклама
сегменты спроса
посадочные страницы
ретаргетинг
оптимизация бюджета.
Разделили спрос по типам шкафов
Вместо общих кампаний по мебели на заказ выстроили структуру под конкретные группы спроса: типы шкафов, сценарии выбора и намерения пользователей.
Это помогло точнее подбирать объявления, семантику и посадочные страницы под разные запросы клиентов.
Это помогло точнее подбирать объявления, семантику и посадочные страницы под разные запросы клиентов.
Доработали посадочные страницы
Реклама вела не просто на общий лендинг. Мы усилили офферы, переработали формы, добавили триггеры доверия и вовлекающие блоки.
Задача была в том, чтобы человек после клика быстрее понимал, какие шкафы делает компания, чем она отличается и почему стоит оставить заявку именно здесь.
Задача была в том, чтобы человек после клика быстрее понимал, какие шкафы делает компания, чем она отличается и почему стоит оставить заявку именно здесь.
Перераспределяли бюджет по результатам
На старте тестировали разные связки. Когда стало понятно, что Поиск перегрет и даёт дорогие заявки, усилили РСЯ, подключили ретаргетинг и стали перераспределять бюджет в пользу кампаний, которые давали результат.
Так мы не пытались сразу «попасть в идеал», а постепенно находили рабочие связки и усиливали их.
Так мы не пытались сразу «попасть в идеал», а постепенно находили рабочие связки и усиливали их.
Последовательное тестирование и перераспределение бюджета помогли найти связки, которые дают недорогие и при этом качественные заявки.
Сложности и решения
Дорогие заявки с Поиска
Разделили рекламу по сегментам спроса
Усилили РСЯ и перераспределили бюджет
Доработали офферы и блоки доверия
Разделили посадочные под типы шкафов
Клиенты долго сравнивают предложения
Низкая конверсия из заявки в замер
Высокая конкуренция в Директе
- Регион: Москва и Московская область
- Средний чек: от 120 000 ₽
- Получено заявок: 629
- Цена лида (CPL), средняя: 1 105 ₽
- Конверсия лида в квала: 70%
- Рекламный бюджет: 695 072 ₽ (с НДС)
Результаты продвижения
Наш клиент получил не набор разрозненных рекламных действий, а управляемую систему продвижения: стало понятно, какие связки дают качественные заявки, куда направлять бюджет и за счёт чего снижать CPL без потери качества лидов.
Для ниши мебели на заказ это особенно важно: здесь дорогой трафик, длительный выбор и высокая цена ошибки в рекламных решениях.
Для ниши мебели на заказ это особенно важно: здесь дорогой трафик, длительный выбор и высокая цена ошибки в рекламных решениях.
Что ценит клиент
Что дало результат
- Стоимость заявки снизилась не из-за одной настройки, а за счёт работы со всей связкой: рекламой, посадочными страницами и распределением бюджета.
- Разделили спрос по типам шкафов, усилили посадочные страницы и постепенно перераспределяли бюджет в пользу кампаний, которые давали заявки дешевле и стабильнее.
- При этом смотрели не только на CPL, но и на качество обращений: за 5 месяцев 70% лидов были квалифицированными.
Снижение стоимости заявки по месяцам:
За счёт этого снизили стоимость заявки и увеличили долю качественных лидов
Реклама стала попадать в конкретный запрос клиента, а не просто приводить трафик
Продаёте шкафы или мебель?
В нише мебели на заказ проблема часто не в отсутствии спроса. Люди ищут шкафы, сравнивают подрядчиков и готовы оставлять заявки.
Проблема в том, что реклама не попадает в конкретный запрос клиента, а сайт не помогает довести человека до заявки или приводит не тех.
Разберём вашу рекламу, сайт и посадочные страницы. Покажем, где теряются заявки и за счёт чего можно снизить их стоимость.
