О проекте
- Новая студия аппаратной коррекции фигуры
- Основная услуга — LPG-массаж
- Недавно открылась в Санкт-Петербурге
- Продвижение запускали с нуля
- Не было собственной клиентской базы
- Требовалось быстро привлечь первых клиентов
- Горячий аукцион в Яндекс Директ
- Важны были не просто заявки, а записи на процедуры
Проблема
- Подготовили отдельный сайт-квиз
- Запустили контекстную рекламу
- Подключили рекламу во ВКонтакте, чтобы увеличить поток обращений
Что сделали
кейс / beauty-ниша
Продвижение студии LPG-массажа в Санкт-Петербурге
Выстроили для новой студии регулярный поток обращений через Яндекс Директ и VK
219
90 %
заявок всего
за полгода
заявок из Директа
записались
записались на процедуру
Новая студия аппаратной коррекции фигуры недавно открылась в Санкт-Петербурге и ещё не успела сформировать собственную клиентскую базу. Продвижение запускали с нуля: нужно было привлечь первых клиентов на LPG-массаж и выстроить управляемый источник обращений в условиях горячего аукциона в Яндекс Директ.
При этом студии были важны не формальные заявки, а обращения от людей, готовых записываться на процедуру.
При этом студии были важны не формальные заявки, а обращения от людей, готовых записываться на процедуру.
Структура кейса
Цели продвижения
Выстроить для недавно открывшейся студии стабильный поток целевых обращений на LPG-массаж и удержать стоимость лида в пределах 2 000 ₽ с НДС.
При этом оценивать не только количество и стоимость заявок, но и их дальнейшую конверсию в запись.
При этом оценивать не только количество и стоимость заявок, но и их дальнейшую конверсию в запись.
Стратегия продвижения студии LPG-массажа
Мы собрали короткую связку, которая вела потенциального клиента от запроса в Яндексе до записи:
контекстная реклама
сайт-квиз
заявка
запись
Привлекли аудиторию с активным спросом
Основным каналом выбрали Яндекс Директ. Рекламу показывали пользователям, которые уже интересовались LPG-массажем и искали студию в Санкт-Петербурге.
Подготовили квиз под конкретную услугу
Трафик направляли не на общий сайт, а на отдельный квиз. Пользователь мог быстро ответить на вопросы, оставить контакты и перейти к записи без изучения большого количества страниц.
Настроили моментальную передачу заявок
Данные из квиза сразу поступали заказчику в Telegram. Это позволяло быстро связаться с клиентом, уточнить детали и предложить удобное время.
Подключили второй канал привлечения
После запуска Директа подключили рекламу во ВКонтакте, чтобы увеличить количество обращений. Оценивали каналы не только по стоимости заявки, но и по конверсии в запись: из Директа записывались около 90−95% обратившихся, из VK — примерно 50−60%.
Так у новой студии появились два рекламных канала, которые регулярно приводили обращения на LPG-массаж
Сложности и решения
Высокая конкуренция
Привлекли тех, кто уже искал LPG-массаж
Выделили преимущества студии в рекламе и на сайте
Подключили рекламу во ВКонтакте
Сравнивали каналы по конверсии в запись
Нужно увеличить число обращений
Нужны записи, а не заявки
Нет клиентской базы
Результаты продвижения
5 июня —19 декабря 2024 · 6,5 месяца продвижения
219
1 411 ₽
заявок из Директа и VK
средняя стоимость заявки
Заявки по месяцам
Как различались обращения из двух каналов
Рекламный бюджет за период — 308 910 ₽
Стоимость заявки по каналам
конверсия в запись
149 заявок · 1 554 ₽ за заявку
конверсия в запись
60%
70 заявок · 1 106 ₽ за заявку
90%
ВКонтакте
Яндекс Директ
Запись заполняется только во время акций?
Акции помогают заполнить свободные окна. Но хочется, чтобы запись шла и без постоянных скидок, а новые клиенты возвращались на следующие процедуры.
Для этого важно показать, почему стоит выбрать вашу студию: в объявлении заинтересовать предложением, на сайте ответить на вопросы и сделать запись простой и удобной.
Разберём, как ваша студия привлекает клиентов и что мешает получать больше качественных записей. Посмотрим на рекламу, сайт и предложения конкурентов — предложим, что улучшить и с чего начать.
