О проекте
- Рафтинг-бизнес в Адыгее
- Сезонный спрос, зависимость от загрузки и погоды
- Нет стабильного потока заявок
- Зависимость от сарафана и партнёров
- Онлайн-каналы не давали системного результата
Проблема
- Собрали лендинг под реальный спрос
- Настроили рекламу под горячие запросы
- Разделили кампании по сценариям отдыха и типам аудитории
Что сделали
Продвижение услуг рафтинга
Кейс: как мы выстроили стабильный поток заявок на сплавы в Адыгее через контекстную рекламу в Яндекс Директ
1 417
311 ₽
заявок
за три сезона
CPL
стоимость заявки
К нам обратился клиент с запросом: наладить стабильный поток бронирований на рафтинг в Адыгее. На момент начала проекта не было ни сайта, ни внятной digital-стратегии — только точка на карте и сарафанное радио.
Структура кейса
Цели продвижения
Первоначальная цель — привлечь лидов на сплавы по рекам стоимостью не выше 1 000 ₽ за заявку. Ранее собственник своими силами настраивал контекстную рекламу, но позитивных результатов не было.
Стратегия продвижения рафтинга
Мы подошли к проекту комплексно, как и требует сезонный бизнес в конкурентной нише:
Разработали лендинг
- Упаковали оффер под разные аудитории: туристы, пары, семьи, корпоративы.
- Добавили карту маршрутов, FAQ, фото и видео с маршрутов.
- Постоянно дорабатывали лендинг по результатам аналитики (добавляли лид-формы, квиз, виджеты обратной связи).
Запустили контекстную рекламу (Яндекс Директ)
- Настроили кампании с учётом сегментов: от общего оффера до отдельных маршрутов.
- Использовали многоуровневый ретаргетинг.
- Регулярно оптимизировали кампании под сезон и спрос.
- Вели аналитику: ежедневная статистика, учёт лидов, A/B-тесты креативов.
Отстроились от конкурентов
- Проанализировали сайты и подходы других игроков в регионе — почти у всех устаревшие сайты или реклама, настроенная «на коленке».
- Благодаря этому мы смогли занять хорошую долю трафика при низком уровне конкуренции.
Главный вывод здесь — большинство конкурентов вообще не присутствует в digital.
Сложности и решения
В начале сезона кампании требовали раскрутки
Планово закладывали время на раскачку
В конце сезона снижался спрос
Выходили из ситуации масштабированием кампаний
Фактор погоды создавал колебания интереса
Корректировали бюджеты и ставки по прогнозу
Отсутствие CRM на стороне клиента
Внедрили журнал проекта с аналитикой и изменениями
Рабочий журнал — управление проектом в динамике
- Регион: Адыгея
- Сезонность: лето
- Целевая аудитория: туристы, семьи, пары, корпоративы, местные жители
- Получено заявок: 1 417
- Цена лида (CPL): 311 ₽
- Рекламный бюджет: 440 634 ₽ (с НДС)
Итоги продвижения за 3 сезона
Появилась система: сайт, стабильные заявки, понятная статистика. Мы понимаем, что работает, что нет. Наконец-то можно планировать сезон.
Что ценит клиент
Что особенно сработало
- Сегментированные офферы — один и тот же тур мы «упаковывали» по-разному: для семьи, для свидания, для экстрима.
- Простота и доверие — сайт выглядел как дружелюбное приглашение, а не как типовой шаблон.
- Оперативная адаптация к изменениям: видим узкое место — корректируем.
Динамика ключевых показателей по сезонам 2023-2025
Без зависимости от сарафана и погоды
Даже в сезонной нише можно выстроить стабильный поток заявок
Почему вам тоже это подойдёт
Большинство рафтинг-бизнесов в регионах до сих пор живут на «сарафане» и партнёрствах. Но рынок меняется: туристы ищут впечатления в интернете.
Если вы — один из первых, кто грамотно зайдёт в digital, то легко займёте нишу и получите недорогие лиды.
У вас рафтинг, сапы, конные прогулки или другой активный отдых? Создадим систему, а не разовую рекламу. Просто напишите — обсудим, подходит ли ваш продукт для стабильного потока заявок.
